sábado, 29 de enero de 2011

La historia de tu empresa es igual que un VIAJE EN GLOBO




¡Que paren este GLOBO que me bajo!



Si eres empresario y te encuentras pasando por dificultades quiero en primer lugar darte mi más sincero aliento y decirte que, ante todo, la clave es TENER PACIENCIA. Si te sirve de algo, yo ya he pasado por ahí y, sinceramente, ten confianza que incluso de peores situaciones se sale.

Lo difícil precisamente es poder ver "más allá del bosque". 

A mis clientes siempre les pongo el mismo ejemplo:

"Imagínate que estás en un globo. 

Tus primeras experiencias en globo te habían ido realmente bien y cada vez los viajes te resultaban más placenteros. 

De hecho, te habías aficionado muy fácilmente a los viajes aerostáticos, en compañía de otros colegas, con los que empezaste saliendo, primero una vez al año, pero últimamente salíais todos los meses. Era impresionante ver este festival de burbujas de colores suspendidas a varios cientos de metros de altura, y sentirte por unas horas liberado de los problemas y angustias típicos de la rutina del empresario.

Ese buen "feeling" había ido progresivamente en aumento, hasta el punto que ya te veías consiguiendo patrocinadores y convirtiendo la afición en tu plan de pensiones. Por ello, hacía poco que habías cambiado el globo por otro mucho más espacioso y capaz de llevar a 3 o 4 personas (generalmente volabas con algunos de tus clientes más importantes o con tus hijos, que también se habían aficionado) y de hacer viajes más altos y largos. Por ello, y para ello, cada vez cargabas más provisiones como combustible, comida y bebida (incluso llevabas botellas del mejor cava), elementos electrónicos muy caros y pesados, y también otros objetos tales como amuletos, sacos, mantas y algunas otras comodidades y "caprichitos".

Pero el día que menos te lo esperabas, precisamente cuando estabas haciendo el "Rally del Sahara" y te encontrabas, con tus hijos, justo en la mitad del desierto, a más de 10.000 pies de altura, tu globo último modelo empezó a descender sin motivos aparentes, y uno de tus hijos observó como en la tela se había abierto un boquete.

- Papá, ¿por qué no bajamos al suelo y lo reparamos ahora que el agujero es aún pequeño? (dijo uno de los hijos).

- No hace falta hijo. Seguro que no va a más y lo podemos compensar fácilmente aumentando el fuego del quemador.

¡Espera un momento Papá! ¿no viaja en ese globo que se aproxima FELIX CAMPILLO, el fundador del Club del Veteranos del Globo, con su familia? ¡El otro día nos comentó que en uno de sus vuelos estuvo a punto de matarse! ¡Ehhh, Féeeelix!!!  ¿Podeeeemos acercaaaaarnos?

(El globo se siguió aproximando hasta que estuvo lo suficientemente cerca para poder comunicarse a viva voz)

- Veo que tenéis un gran problema ¿Podemos ayudaros? (dijo Félix)

- No hace falta, gracias. Tengo un pequeño descosido, pero de momento lo tengo controlado. Mis hijos no entienden aún de globos y se ponen nerviosos con muy poco.

- ¿Seguro que lo tienes controlado? Mira que yo he vivido agujeros como esos y cuando empiezan no paran de crecer y, además, cada vez más rápido. 
Además, lo estoy viendo desde aquí fuera y es mucho más serio de lo que crees. 

Sí, ya sé que el problema puede ser serio, y que debería hacer algo, pero si bajo perderé el ritmo de los demás, y estamos muy bien posicionados. 
Voy a esperar un poco más a ver cómo evoluciona... no creo que vaya a peor. Si aguanto un poco más, llegaré al punto de control.

- ¿Sabes lo que tienes que hacer? ¿Has empezado a aligerar peso tirando cosas por la borda?

- No, ¿estás loco? Lo siento, pero no soy capaz de tirar nada. ¡Da la causalidad de que lo que es más pesado es muy valioso para mí! La situación es un poco complicada pero seguro que la vamos a superar. Tan sólo tengo que pillar una corriente de aire caliente que nos permita recuperar altura. 
- ¡Ten mucho cuidado! Sabes que encontrar corrientes de aire caliente es prácticamente imposible donde nos encontramos. 
Siento decirte que, tal y como lo veo, o cambias tu forma de afrontar el problema o, sintiéndolo mucho, sinceramente, ¡NO CREO QUE SEAS CAPAZ DE EVITAR ESTRELLARTE! 

- ¿Cómo? Te agradezco tus consejos, pero ¿no me ves capaz de salvar la situación sin perder objetos valiosos?

- En estas circunstancias, ni a ti ni a nadie. Deberías tener en cuenta que lo más valioso que tenéis son vuestras propias vidas y el propio globo. 

Si no quieres acabar con el globo y con absolutamente todo lo que hay dentro, vas a tener que sacrificar muchas cosas y, cuanto antes empieces, en mejor estado llegará lo que quede al final. De otra forma, cuanto más aumente la velocidad de pérdida, más grande se hará el agujero, y menos posibilidades tendrás de salvar ni siquiera tu vida y la de tu familia.

Cuanto más GRAVES son las SITUACIONES, más DRÁSTICAS han de ser las SOLUCIONES.


Y cuanto ANTES se atajen los PROBLEMAS de raíz y se adopten las MEDIDAS, menores serán las CONSECUENCIAS y ANTES REMONTARÁS el vuelo.


Y en este momento, remontar el vuelo ANTES QUE LOS DEMÁS es crucial para APROVECHAR las OPORTUNIDADES.

Todo el que practica esta actividad conoce el riesgo al que se expone, y debería de saber que hay momentos en los que es imprescindible dejar la arrogancia a un lado, y escuchar y confiar en los consejos de otros que ya han pasado por experiencias similares. También hay que saber tomar las decisiones más duras y desprenderse de las cosas más preciadas con tal de salvar otras. 

Los SENTIMENTALISMOS y la ARROGANCIA son, en estas situaciones, NUESTROS PEORES ENEMIGOS. 
Si no eres capaz de pensar sólo con la cabeza y dejar totalmente apartado el orgullo y el corazón, te será muy difícil adoptar las medidas más idóneas.

- ¿Y quién te dice que no seré capaz de sacrificarme CUANDO LLEGUE EL MOMENTO?

- Desgraciadamente, todo el mundo percibe que ha llegado su momento cuando YA ES TARDE.


He visto muchos accidentes de grandes naves, conducidos por pilotos con gran cantidad de ineptos a su alrededor que, dándoselas de entendidos, lo único que hacían era decirles justo lo que ellos querían oír.


Al final acababan estrellándose por empecinarse en hacer las cosas a su manera, a pesar de que desde los globos más próximos les aconsejábamos y les ofrecíamos nuestra ayuda.


¿No te estás dando cuenta de que EL MOMENTO YA HA LLEGADO?

- Creo que tengo otras soluciones. Tirando de quemadores, el globo no desciende mucho, aunque reconozco que ya no me quedan muchas RESERVAS. Si quieres ayudarme, comienza por prestarme parte de las tuyas, ya que estoy convencido que si aguanto un poco más llegaré al siguiente pueblo, donde repararé el globo y recuperaré provisiones sin problemas .

- Esa solución no es factible. Sabes que TODO el combustible que me queda LO TENGO DENTRO DEL QUEMADOR y si te doy no llegaremos ninguno de los dos. La única solución posible es AYUDARTE A ATERRIZAR LO MÁS SUAVEMENTE POSIBLE y, a continuación, mientras reparas el globo, yo iré a buscar quién pueda PRESTARTE NUEVOS bidones de combustible. 

-  ¿Me vas a ayudar AHORA? ¿sí o no?

Si estás dispuesto a seguir a "rajatabla" mis instrucciones, soy capaz de jugarme la vida y pegar mi globo al tuyo de forma que pueda amortiguar tu descenso mientras vas haciendo lo que yo te digo. Eso sí, si no vas a hacerme caso, dímelo ahora y no pongas también mi vida y la de mis hijos también en peligro.

- Ok... Estoy dispuesto..., ¿qué debo hacer?

- ¿Seguro? ¿Estás preparado incluso para, si llegara el momento, tener que dejar que muera uno de tus hijos para salvar la vida del otro?

- ¿Sabes lo que estás diciendo? ¡Me tiraría yo antes!

-  Es algo tienes que tener claro. Tu situación no es tan mala como para eso, pero en las peores situaciones, la única forma de salvar la vida de al menos uno de los niños es abandonar al otro, sabiendo el fatal desenlace que le espera. LLegado ese extremo, lo más probable es que si tu te tiraras los dos niños también morirían.

Desgraciadamente, todos hemos oído casos reales de madres que arrastradas por una riada con varios hijos agarrados que le impiden poder nadar, han tenido que soltar a uno de ellos como única forma de salvar a los demás. Como aguantes más, puede que este sea tu caso.

- Está bien. Está claro que si no hago nada ahora, puede que nos matemos todos. Por favor, ayúdame.

En unos minutos, Félix Campillo había pegado su globo. A pesar de ello, chocaban las telas, pero no podían llegar a juntarse las cestas, por lo que era imposible saltar de un globo a otro. Por ello, decidieron comenzar el plan previsto.

- ¿Dispuesto?

- Sí.

- Lo primero que tienes que hacer es pararte a pensar un minuto y HACER UNA LISTA DE PRIORIDADES. 

Tu mayor prioridad está claro que debe ser TU PROPIA VIDA, TU SEGURIDAD DEBE SER LO PRIMERO, INCLUSO POR DELANTE DE LA DE TUS HIJOS. Si tu te caes del globo, tus 2 hijos morirán, por tanto, primero deberás sujetarte tú y, DESPUÉS ASEGURA A TUS HIJOS.

Lo siguiente que te ha de importar son TUS VÍVERES, empezando por el AGUA. De esta forma, si consigues salvarte y llegar a tierra, tendrás más posibilidades de subsistir hasta que llegue alguna ayuda, lo que puede tardar un tiempo. 

Después será todo lo que TE PUEDA SER ÚTIL DE FORMA INMEDIATA CUANDO LLEGUÉIS A TIERRA, tales como brújulas, planos, balizas señalizadoras y cualquier cosa que, AUNQUE NO TENGA UN GRAN VALOR ECONÓMICO, os podrá servir PARA SALIR DE ESTA SITUACIÓN LO MÁS RÁPIDO POSIBLE.

Lo último deberá ser aquello que AUNQUE LE TENGÁIS UN ESPECIAL CARIÑO, NO VA A SERVIROS DE MUCHO CUANDO LLEGUÉIS A TIERRA.

- ¡Pero es que LLEVO COSAS que ALIVIARÍAN MI CARGA, pero son MUY ESPECIALES PARA MI! Prefiero tirar antes parte del agua y de la comida.

- Ya, pero ¿TE VAN A AYUDAR A SOBREVIVIR SI LLEGAS A TIERRA? ¿Seguro que prefieres arriesgar tu vida y la de tus hijos antes que desprenderte de ellas?

No dudo que en el globo llevas cosas que valen mucho para ti y otras que valen menos, pero el "VALOR" de los bienes a tirar NUNCA HA DE SER EL CRITERIO a emplear para ha de ser este el criterio que debes emplear, Y MENOS EL VALOR SENTIMENTAL. ¡PIENSA CON LA CABEZA, NO CON EL CORAZÓN!

Así lo hicieron, y pronto comenzaron a tirar cosas por la borda. 

Por cada cosa que era arrojada fuera, el globo iba haciéndose más ligero, ralentizando su caída. Al final consiguió un aterrizaje, brusco pero no mortal, con sólo algunos víveres y bienes, pero con los suficientes para aguantar hasta que llegaron las ayudas esperadas. Uno de los niños se rompió una pierna y el otro un brazo y varias costillas, pero tras un tiempo todos se recuperaron felizmente. 

En el momento que fueron rescatados se enteraron de que otro de los globos había tenido un accidente muy similar al suyo, en el que habían muerto todos.
  
CONCLUSIÓN: 

En estas situaciones es importantísimo, en primer lugar, dejarse asesorar por alguien que haya pasado recientemente por la misma situación, y que pueda ver el "globo" desde fuera (sin sentimentalismos). ("Dejarse asesorar" significa "hacer caso").

No hay porqué desprenderse de todo a precio de saldo. LO IMPORTANTE es MARCAR PRIORIDADES SIN DEJARSE LLEVAR POR "SENTIMENTALISMOS"

Lo primero que habrá que quitarse de encima cuanto antes será aquello que NOS SUPONGA UNA CARGA y que tenga POCAS POSIBILIDADES de DAR BENEFICIO A CORTO PLAZO 

(por ejemplo, si somos una promotora, deberemos desprendernos a la mayor brevedad posible -AUNQUE SEA POR DEBAJO DEL COSTO- aquello que NOS ESTÁ ARRASTRANDO HACIA ABAJO y que, a corto o medio plazo, no va a aumentar de precio).

También DEBEMOS VER A NUESTROS COMPETIDORES como ALIADOS y NO como ENEMIGOS. 

En estos momentos es importantísimo el CONTACTO y la toma de DECISIONES COMUNES con otros que estén en la misma situación que tú. 

Esto TE PERMITIRÁ AHORRO DE COSTOS (por ejemplo, realizando publicidad en común o compartiendo el equipo comercial, la página web, etc.), ADQUIRIR UNA POSICIÓN DE FUERZA frente a la Administración y a los BANCOS, y APROVECHAR LAS GRANDES OPORTUNIDADES QUE ESTÁN SURGIENDO.

Si quieres conocer todo lo que podemos hacer por tí, 
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